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山東泰安苗木行業陷困局尋求出路在何方?

山東省泰安市泰山腳下,遠遠望去,一片片郁郁蔥蔥的苗圃地勾勒出一幅五彩斑斕的圖畫,各色苗木如大自然的天作——零散、雜亂、無序。“沒有特色也是一種特色。”山東省泰安市泰山花木信息中心主任趙迎旭這樣形容泰安苗木業的現狀。

品種繁雜 量小規格多

泰安地區苗木業一直保持著小而全的狀態,哪怕只有幾畝地,也能找出三五個樹種來,并且每個樹種還能找出不同規格。
最近幾年,東方園林、浙江滕頭、大連燕園等知名苗企在泰安地區少則幾千畝、多則上萬畝地發展苗木,對當地苗農的種植模式和經營理念帶來一些轉變。張斌廣是泰安苗木業的先行者之一,從1992年開始苗木種植,2010年苗圃發展到4000畝。2012年他的苗圃開始壓縮,目前圃地還有1200畝,已經可以看到標準化種植的雛形:苗木種植橫堅成行,高矮基本一致,且有一定間距,但依然逃脫不了品種雜、規格多的困局,1200畝地至少可以找出上百個樹種和規格。
泰安上點規模的苗圃只有幾十家,更多的是以家庭為單位的小面積種植。據趙迎旭介紹,目前泰安地區37萬畝苗木是由近3萬家農戶堆積出來的。“平均一家也就十多畝地,而且這十多畝地里還種了20多個樹種,祖孫三代苗,大小不一,這個樹種十多株,那個樹種百十株,什么都有,什么都不夠量。”趙迎旭說。
小而全的傳統種植模式讓早些年從事苗木業的人小賺了一把,但隨著土地和人工成本持續走高,加上近幾年苗木行情越來越清淡,小苗農的日子越來越難過。目前胸徑4厘米以下的櫻花、西府海棠、紅葉李、白蠟、速生國槐、法桐、木槿等價格都出現大幅下滑,有些樹種已經面臨跌破成本價的窘境。如美國紅楓秋火焰當年扦插苗已從春天的每株3.2元,降到1.5元,最低時只賣1.2元,其育苗成本在0.7元至0.8元;美國紫薇夏季扦插苗去年每株2.5元,現在0.8元至1元,其成本在0.5元;櫻花兩年出圃嫁接苗去年每株16元,今春一級苗每株才6元,秋季5元左右,其成本在3元左右。保守估計泰安地區小規格苗木不下8000萬株,明春價格將會大大縮水,甚至淘汰一批苗木,或造成苗農轉行。
小苗積壓,苗木種植面積增速放緩,很多苗圃急于轉讓,這逼迫泰安苗木業尋求突破。趙迎旭深知,延續多年的種植模式不是輕易就能改變的,只有從銷售模式上下功夫,這也是他組建泰山花木信息中心的初衷。
把供求對象和產品摸清,將小農戶聯合起來,在最短的時間內為客戶找到精準的苗木供應信息是泰山花木信息中心目前所做的主要工作。“比如,采購商需要地徑8厘米的櫻花300株,一家苗農可能只有50株或100株,但是如果這些種植戶同時收到采購信息,那么這300株樹是可以很快找到的。”趙迎旭說,小而全不要緊,只要掌握的信息夠全夠準,苗木也可以成批走量地賣。

大樹、景松前景堪憂

景松和大樹是泰安地區苗木業的重要組成部分,也是該地區的特色樹種,目前種植戶有500多家。這類苗就如古玩字畫,難以用標準來衡量,價格更是參差不齊。
高楊是個90后大樹、景松從業者,2007年入行,2009年自立門戶,經歷過2010年至2012年的苗市黃金期。“那時太明路四五公里全是賣大樹的,來往的車輛都在裝苗,現在你看路邊哪還有賣樹的,連拉樹的車輛都很少看到。”行走在昔日人潮涌動的太明路上,高楊的感概將時間拉回到2012年。
大樹、景松是個很壓錢的買賣,特別是在以家庭為單位的泰安地區,基本上是各自為政,這就造成了一些行業亂象。“當時大樹簡直搶瘋了,樹型好的都不講價,你說多少錢就值多少錢。這就導致了中間人的費用無法統一,有的甚至高達100%,經紀人賺的錢比苗農賺得還多,消費者承擔了很多不必要的費用。”高楊說,可這在當時似乎并不影響銷售。
做大樹風險很大,對小苗圃來說更占用資金, 一株樹少則幾千,多則上百萬,養護也極費精力。“與種植花灌木相比,除了可以擁有更高的回報外,也更能找到生活的樂趣。我從小就喜歡這些樹,現在院子里的每株樹都是我親自選的,出售也是找有緣人。你看這株,是不是像一頭牛,我爺爺在世時常坐在上面一坐就是一下午,就這么看著,心里也是一種欣慰。那株你看是不是像一條龍,還有兩只眼睛。每一株都有自己的特色和風采,你很難用具體的價值去評價。”高楊對院子里的樹充滿了感情。
但隨著大樹進城政策的進一步收緊,大樹、景松的消費群體開始改變,政府埋單的越來越少,中間人的費用也在減少。“這也是一種進步。”高楊說,目前經紀人的中介費在10%至20%,一株200萬的樹中介費要30萬元左右。“在大樹行情越來越讓人堪憂之際,這對消費者來說是筆不小的開銷。我希望幫客戶節省成本,正在籌備‘中國景松網’,把做景松的人聚起來,價格也透明些。”高楊在為自己喜歡的事業想盡一切辦法。
 

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